Partnerības programma rožu selekcionāriem

Šķirnes radīšana vēl nenozīmē tās nonākšanu tirgū

Tradicionālais rožu licencēšanas modelis izveidojās laikā, kad profesionāls selekcijas uzņēmums vēl pirms licences piešķiršanas deva šķirnei nosaukumu, to dokumentēja, organizēja ražošanu lielā apjomā, ieviesa tirdzniecības tīklā un radīja pieprasījumu. Šajā sistēmā audzētājs, kurš maksāja licences atlīdzību, saņēma jau zināmu un tirgum gatavu produktu.

Mūsdienu tirgus darbojas citādi. Dekoratīvo augu piedāvājums ir daudzveidīgāks, pārdošana ir sadalīta vairākos kanālos, un katra šķirne ir vajadzīga mazākos, grūtāk prognozējamos daudzumos. Tādēļ pat izcila jauna rožu šķirne pati par sevi nekļūst komerciāli veiksmīga. Kādam ir jāizveido ap to ražošanas, dokumentēšanas, digitālās klātbūtnes un pārdošanas infrastruktūra.

Kam ir paredzēta partnerības programma?

Neatkarīgiem selekcionāriem

• kuri ir radījuši vērtīgu šķirni, bet kuriem nav pilnīgas infrastruktūras tās ieviešanai starptautiskajā tirgū;
• kuriem CPVR aizsardzības neesamība nedrīkst būt šķērslis profesionālai un ekonomiskai atzinībai;
• kuri vēlas, lai viņu vārds būtu redzama šķirnes komerciālās identitātes daļa;
• kuri meklē šķirnes ilgtermiņa saglabāšanu un patiesu tirgus atgriezenisko saiti.

Profesionāliem selekcijas uzņēmumiem

• kas meklē elastīgu un neekskluzīvu Eiropas pārdošanas un tirgus attīstības kanālu;
• kas vēlas sadarboties ar partneri, kurš spēj ekonomiski pārvaldīt plašu šķirņu klāstu un mazas vai vidējas partijas;
• kas vēlas balstīties uz pašsakņu rožu ražošanu, digitālo saturu un pārredzamu licences atlīdzību sistēmu;
• kas veiksmīgas šķirnes gadījumā vēlas piekļūt arī jaunām rūpnieciska mēroga uzņēmējdarbības iespējām.

Ar ko pharmaROSA® sadarbības modelis atšķiras?

• Neekskluzīva sadarbība: selekcionārs saglabā brīvību attīstīt savus tirgus un slēgt citus līgumus.
• Pašsakņu tehnoloģija: šķirni var elastīgi pavairot mazās un vidējās partijās, arī pēc iepriekšējiem pasūtījumiem.
• Šķirnes ilgtermiņa saglabāšana: šķirne nepazūd no tirgus starp divām pārdošanas sezonām.
• Daudzvalodu tirgus attīstība: interneta veikali, šķirņu lapas, raksti, videomateriāli un sociālo tīklu saturs veido vienotu sistēmu.
• Selekcionāra vārda redzamība: radītājs ir norādīts visā šķirnes komerciālajā identitātē.
• Licences atlīdzība pēc reāliem panākumiem: aprēķina pamatā nav pavairošanai ievietoto spraudeņu skaits, bet gan faktiski pārdotās komerciālās produkta vienības.
• Digitālā pārredzamība: selekcionāram izveidojam platformu, kurā viņš var sekot savu šķirņu pasūtījumu un pārdošanas notikumiem.
• Tirgus vadīta ražošana: nav mākslīgi noteikta obligātā minimālā pārdošanas apjoma; ražošana seko faktiskajam pieprasījumam.
• Rūpnieciska mēroga iespējas: konkrētus profesionālus pieprasījumus par vairāk nekā 5 000 vienas šķirnes stādiem parasti nododam selekcionāram.

Pašsakņu rozes: tehnoloģiskais pamats tirgum ar plašu šķirņu klāstu

pharmaROSA® savas rozes pavairo veģetatīvi un audzē uz pašu saknēm. Tā nav vienkārši audzēšanas tehnoloģijas izvēle, bet viena no visa tirgus attīstības modeļa būtiskākajām zinātības jomām.

No saglabātas šķirnes aptuveni divpadsmit nedēļu pavairošanas ciklā var iegūt jaunu augu materiālu turpmākai audzēšanai. Tādēļ nav nepieciešams iepriekš saražot nepamatoti lielus katras šķirnes krājumus. Daudzumu var pielāgot faktiskajam pieprasījumam un iepriekšējiem pasūtījumiem.

Ko šī tehnoloģija nodrošina?

• retāku šķirņu ilgtermiņa saglabāšanu;
• B2C un B2B klientu apkalpošanu nelielos daudzumos;
• ātru jauno stādu piegādi audzētavām turpmākai audzēšanai;
• elastīgu ražošanu, kad parādās pieprasījums;
• nepārtrauktu šķirnes komerciālo pieejamību.

Kādas ir priekšrocības selekcionāram?

• viņa šķirne netiek izspiesta no tirgus tikai tādēļ, ka sākumā tiek pārdota mazākos daudzumos;
• nepārtraukta klātbūtne pakāpeniski veido atpazīstamību un pieprasījumu;
• audzētavas var izmēģināt šķirni un turpināt tās audzēšanu pat nelielos daudzumos;
• veiksmīgu šķirni var ātrāk paplašināt lielākā mērogā;
• reāli pārdošanas panākumi rada ienākumus no licences atlīdzības.

Mēs veidojam ne tikai šķirnes lapu, bet pilnīgu komerciālo identitāti

No selekcionāra saņemto sākotnējo informāciju par šķirni atkārtoti novērojam, pārbaudām un dokumentējam savā sistēmā, pārveidojot to tirgum gatavā saturā. Katrai šķirnei tiek izveidota patstāvīga digitālā zināšanu un satura sistēma, ko iespējams ilgtermiņā paplašināt.

• mūsu pašu fotogrāfijas un videomateriāli;
• strukturēti profesionālie un komerciālie dati par šķirni;
• daudzvalodu šķirņu prezentācijas un produktu lapas;
• katrai tīmekļvietnei izveidota rakstu un zināšanu bāze;
• ieraksti sociālajos tīklos attiecīgajās platformās;
• meklēšanas kategorijas un klasifikācija pēc krāsas, tipa, izmantošanas un kvalitātes;
• mūsu produktu nomenklatūra un unikāls preces kods.

pharmaROSA® šķirņu nomenklatūra

ŠĶIRNES NOSAUKUMS – krāsas apzīmējums – rozes tips – selekcionārs | pharmaROSA® produkta tips – kvalitātes kategorija – preces kods

Šī sistēma savieno šķirnes ģenētisko, fizisko, digitālo un komerciālo identifikāciju. Mūsu audzētavā katram augam ir identifikācijas etiķete, šķirnes kods un fiziska uzglabāšanas vieta – sava veida paša „identitātes karte“.

Nepārtraukta klātbūtne tirgū veido izplatību un reputāciju

Šķirnes tirgus vērtība nav vienreizējas ieviešanas kampaņas rezultāts. Tai nepieciešama nepārtraukta pieejamība, regulāra komunikācija un daudzu gadu laikā veidota uzticēšanās.

No uzturētajiem krājumiem var apkalpot kolekcionārus, privātos pircējus, mazākas audzētavas un turpmākās audzēšanas uzņēmumus. Iegādātā roze tiek iestādīta. To redz kaimiņi, apmeklētāji, dārznieki un profesionālie partneri. Katra veselīga un labi augoša iestādīta roze kļūst par jaunu šķirnes un tās selekcionāra vēstnesi.

Digitālā pārredzamība, ko selekcionārs var pārbaudīt pats

Tradicionālo pārbaužu audzētavā vietā mēs izstrādājam digitālu sistēmu, kas selekcionāra šķirņu apgrozījumu parāda tieši no interneta pasūtījumu un rēķinu izrakstīšanas notikumiem.

Sadarbības ietvaros katram selekcionāram izveidojam personisku Breeder Transparency Portal ar verificētu piekļuvi. Platformā būs redzami ar viņa šķirnēm saistītie notikumi:

• pasūtījuma datums un laiks;
• šķirne un daudzums;
• pasūtījuma, rēķina izrakstīšanas, izpildes, atcelšanas vai kredītrēķina statuss;
• kopsavilkuma dati pa kalendārajiem gadiem un šķirnēm;
• neto pārdotais daudzums, kas nepieciešams licences atlīdzības aprēķinam.

Selekcionārs varēs arī pārbaudīt sistēmas darbību, veicot savu testa pasūtījumu. Kad pasūtījums un tā vēlāka atcelšana parādīsies viņa platformā, viņš varēs tieši pārliecināties, ka pārdošanas un licences atlīdzību sistēmas ir automātiski savienotas.

Godīga ekonomisko interešu kopība

Modelis nesola selekcionāram no tirgus neatkarīgus garantētus ienākumus un vienpusēji nepārceļ visu krājumu un pārdošanas risku uz pharmaROSA®. Selekcionārs piedalās savas šķirnes faktiskajos komerciālajos panākumos.

Selekcionāram

• CPVR aizsardzības neesamība pati par sevi nav izslēgšanas iemesls;
• viņa darbs tiek atzīts ar līgumā noteiktu licences atlīdzību;
• licences atlīdzības apmēru viņš var izvēlēties sadarbības ietvarā noteiktajā diapazonā;
• viņa vārdu un profesionālo identitāti attīstām visos komunikācijas kanālos;
• apgrozījuma datus viņš varēs skatīt savā platformā;
• veiksmīga šķirne var radīt arī nozīmīgu profesionālu uzņēmējdarbības iespēju.

pharmaROSA®

• par saviem līdzekļiem saglabā šķirni un ievieš to tirgū;
• ražošanas un krājumu lēmumus pielāgo faktiskajam pieprasījumam;
• saglabā aizsargātu savu tehnoloģiju, saturu un zinātību;
• attiecībā uz licences atlīdzību nenonāk neizdevīgākā stāvoklī nekā licences saņēmējs, kas pievienojas vēlāk;
• iegūst stabilas, ilgtermiņa un neekskluzīvas tirgus attīstības tiesības.

Laba šķirne var radīt lielu uzņēmējdarbības iespēju

pharmaROSA® tehnoloģija ir optimizēta daudzu šķirņu ilgtermiņa saglabāšanai, mazu un vidēju partiju elastīgai ražošanai, turpmākās audzēšanas uzņēmumu apgādei un tirgus attīstībai.

Ja mūsu tirgus attīstības darba rezultātā rodas konkrēts profesionāls pieprasījums pēc vairāk nekā 5 000 vienas šķirnes stādu, šo uzņēmējdarbības iespēju parasti nododam selekcionāram. Rūpniecisko daudzumu var piegādāt pats selekcionārs vai viņa izvēlēts liela mēroga audzētājs.

Kā sākas sadarbība?

• 1. Saziņas uzsākšana: īsa selekcionāra un šķirnes prezentācija.
• 2. Sākotnējais novērtējums: šķirnes profesionāla, juridiska un komerciāla izvērtēšana.
• 3. Sadarbības ietvars: pharmaROSA® Selekcionāru sadarbības ietvara izskatīšana.
• 4. Vienošanās: sadarbības un licences līguma, kā arī Šķirņu saraksta apstiprināšana.
• 5. Sākotnējais komplekts: veselīga, šķirnei garantēti atbilstoša augu materiāla un pilnas informācijas paketes nodošana.
• 6. Sistēmas izveide: pavairošana uz pašu saknēm, pārbaude, dokumentēšana un digitālā satura izveide.
• 7. Ieviešana tirgū: nepārtraukta pārdošana, digitālā pārredzamība un ikgadējs licences atlīdzību aprēķins.

Ko mēs lūdzam selekcionāram?

• veselīgu, pavairošanai piemērotu un garantēti šķirnei atbilstošu sākotnējo augu materiālu;
• visu pieejamo profesionālo, komerciālo un juridisko informāciju par šķirni;
• precīzu un patiesu šķirnes un ar to saistīto tiesību aprakstu;
• savstarpēju konfidencialitāti un zinātības aizsardzību;
• nodomu ilgtermiņā sadarboties, balstoties uz uzticēšanos un kopīgām interesēm.

Pēc tam pharmaROSA® par saviem līdzekļiem izveido šķirnes saglabāšanas, pavairošanas, satura, informācijas tehnoloģiju, komunikācijas un komerciālās izmantošanas sistēmu.

Biežāk uzdotie jautājumi

Vai sadarbībai ir nepieciešama CPVR aizsardzība?

Nē. Mēs pilnībā ievērojam visas spēkā esošās augu šķirņu aizsardzības tiesības, taču arī bez CPVR aizsardzības līgumiski atzīstam un atlīdzinām neatkarīga selekcionāra darbu.

Vai licence ir ekskluzīva?

Nē. Selekcionārs saglabā brīvību attīstīt savus tirgus un slēgt citus līgumus. pharmaROSA® iegūst stabilas un visaptverošas, bet neekskluzīvas tirgus attīstības un komerciālās izmantošanas tiesības.

Kad rodas pienākums maksāt licences atlīdzību?

Tikai par faktiski pārdotām komerciālām produkta vienībām. Spraudeņu sagatavošana, apsakņošana, krājumu veidošana, zudumi vai dabiski izauguši jauni dzinumi paši par sevi nerada licences atlīdzības maksājumu.

Kas nosaka licences atlīdzību?

Selekcionārs pats izvēlas šķirnes licences atlīdzību par vienību pharmaROSA® ietvarā noteiktajā ekonomiski pieņemamajā diapazonā. Izvēlētā summa ietekmē arī šķirnes galīgo tirgus cenu un konkurētspēju.

Vai pharmaROSA® apņemas nodrošināt minimālo pārdošanas apjomu?

Nē. Ražošanai ir jāseko tirgum. Garantētu daudzumu var pasūtīt saskaņā ar atsevišķu līgumražošanas vienošanos, ja selekcionārs apņemas to pieņemt un apmaksāt.

Kā var pārbaudīt pārdošanu?

Selekcionāram izveidojam personisku Breeder Transparency Portal, kurā viņš varēs sekot pasūtījumu un rēķinu izrakstīšanas notikumiem un pārbaudīt sistēmas darbību ar savu testa pasūtījumu.

Vai selekcionārs drīkst izmantot pharmaROSA® attēlus un saturu?

Aktīvas sadarbības laikā nodrošinām plašas izmantošanas iespējas selekcionāra profesionālajiem un reklāmas mērķiem, obligāti norādot pharmaROSA® kā avotu. Saturu nedrīkst nodot cita ražotāja vai licences saņēmēja mārketingam.

Kas notiek, ja pieprasījums pārsniedz 5 000 stādu?

Ja saņemam reālu profesionālu pieprasījumu pēc vairāk nekā 5 000 konkrētas šķirnes stādu, mēs to parasti nododam selekcionāram, kurš var to izpildīt pats vai ar rūpnieciskas jaudas ražošanas partnera palīdzību.

pharmaROSA® partnerības programmas
Mēs savienojam nozares dalībniekus. Mēs nodrošinām struktūru.